景德镇机场找市场促货运活动纪实

时间:2022-06-24 作者 :超级管理员

  景德镇机场找市场促货运活动纪实景德镇,一个世界知名历史文化名城。悠久的制瓷历史,“工匠四方来,器成天下走”正是当年商贸繁盛的生动写照,厚重的陶瓷文化,精湛的技艺,令世人瞩目。改革与发展让这座城市焕发出前所未有的生机活力。曾几何时,景德镇航空货运因安全快捷而备受追捧,如今变得不那么吃香,往日那种舱位需要预约,几家货主争抢发货的紧俏场面,已经有很长时间没有出现。是什么原因让客户改变了想法?航空货运为何被人赶超了?今后的出路又在哪里?怎样才能续写往日辉煌?带着这一系列问题的思考,景德镇机场分公司市场开发部一班人用行动进行了深入探索,找症结、破难题、突重围。

  分公司经营形势提振会上,提出35项工作要求,目标任务清晰,具体措施、责任部门与完成时限件件锤实。总经理张武在讲话中提出:务必唤醒全员的经营责任意识,把压力疏导到具体岗位人员,聚焦主业,增强政治担当,责任担当,行为担当。

  生产经营三大指标中的航空货运,一段时间来,由于货源不足,货舱资源浪费大,经营指标低位徘徊。市场真的缺少往来货物?抑或航空运输不再走俏?还是自身经营服务方面做得不够?分公司领导曾在多个场合提到货运,要求各部门积极予以关注和支持,同心合力把这块业务搞上去。为此,市场部专门组织召开部门人员会议,并就这一问题认真思考,查找原因,寻求出路,形成共同的行动方案。而分公司领导层同样在用行动,有计划有步骤地对包括货运业务在内经营提振工作,进行稳步纵深推进。

  党建与业务工作深度融合,充分发挥好党组织的引领作用,把急难险重的任务交给党员,让党员在行动提升本领,历练作风,形成标杆,基层党建真正“有形”、“有魂”、有影响力。

  班子成员过双重组织生活,党委书记程瑶到支部参加党员主题实践活动。3月4日,亲自带队走访国韵青瓷、国朝古窑两家本市知名陶瓷生产企业,进行航空货运的市场调研和营销,为主题实践活动深入推进,取得成效,较好发挥了示范指导作用。

  在先后连续近两周的时间里,市场开发党支部围绕“深入了解,摸清实情、把握趋势,积极参谋”的指导思想,支部党员引领,部门岗位全员参加,先后到电商速递、医药制造、精品陶瓷、机械电子等行业上门了解情况,进行推介营销,足迹遍及本市及周边17家单位,行程近千华里;其间,我们不仅接触了生产经营业主,园区工作人员,还走访招商单位领导,尽量更多地了解收集物流及相关方面的信息,每到一处大家抱着真诚与交心结友心态向他们求教,倾听他们对其的意见和要求,认真加以分析总结。在一家名曰天成陶瓷的私营企业,他们每年产值近亿,发广州、深圳的货物在50吨以上,在与我们交谈时,不仅表示愿意从机场走货,而且在服务方面还提出了许多理念新、易操作、又管用的办法,使我们感到收获颇丰,不虚此行。

  面对物流市场急剧变化的大潮,机场航空货运业务量不断减少,市场部门不再充当旁观者,而是同货运外包单位一道积极想办法,冲破阻力,搏浪前行。

  这次带领货运外包单位跑周边,上门营销宣传,市场部没有让对方出任何费用,交通及燃油全部由部门自己解决。部门负责人黄建充分利用自己的人脉资源,提前与单位联系沟通,然后营销人员驱车前往,上门说明来意,由货运外包单位与其直接对联系,交换意见,谈出彼此满意的结果。其间,我们市场部人员还就如何深化业务关系,加微信,索取相关电话号码,以及收集业务相关的信息等等,积极与货运外包人员出主意,始终扮演着助力货运外包商拓展业务的积极推动者,拓展业务的牵线搭桥者的角色。

  需要指出的是,每次出行一趟下来5-6个小时,到了饭点大家就在快餐店自掏腰包简单解决。货运外包人员为表感谢,主动请客买单,这些都被一一谢绝了;调整好与外包单位之间关系,把他们的需求作为行动指南,他们有困难分公司帮助解决,他们发展了分公司才有收益,团结和睦求共济,分公司非航创收才能行稳致远。

  这次航空货运宣传促销,通过现场调查发现,景德镇作为中国历史文化名城,国家陶瓷文化传承创新试验区,每年有数百亿产值的中高端陶瓷发往国内外市场,产业结构调整优化,医药制造、汽车配件、航空材料等新兴行业出现,物流刚性需求很大;同时,我们也看到,由于自身服务理念与市场需求的脱节,因而错失许多创收盈利的机缘。从另一个侧面来看,这次行动由于了解到许多以前不熟悉的东西,视野和观念有了新变化,感到收获满满,觉得颇有成效。

  前面提到就增强市场竞争力,争取航司优惠单价,分公司总经理将带队上门做工作,现在前期各项准备正在抓紧进行;与中国邮政联系洽谈已经达成意向,但变更单位的最终决定权在南昌总部,工作开始进入流程,一旦达成协议,将为机场每年增加超过100吨的货物量;与顺丰速递对接,由于生产流程方面双方有冲突,对安检关口前置的可行性,分公司领导层面正在认真考虑;在天成有限公司同该单位领导交谈时,提出机场方面如果能够完善服务流程,由送货上门改为上门接货,他们能够接受选择机场航空货运为合作伙伴,为此,机场货运外包单位已经联系到第三方负责这块地接服务,与之另外单独结算;而程瑶书记带队走访的国朝古窑有限公司,他们当天晚上就送来500公斤货物发往深圳。

  “三分为天成,七分靠打拼”,疫情的负面影响,给包括航空货运在内的各项生产带来了不小的冲击。但是,正如领导在经营形势提振动员会上所讲,面对当前的生产压力,我们别无选择,有条件上,没有条件创造条件也要上。我们坚信,有集团公司的助推,部门上下迎难而上的坚定决心,充分发扬敢闯敢拼的创业精神,让每个人的工作积极性、主动性、创造性充分发挥出来,开动脑筋想办法,锐意进取不松懈;不需要太长的时间,景德镇机场的航空货运量会有一个明显大幅上扬,与此同时,客货运、主辅业相互促进,各项生产指标相互带动,经营发展将步入良性循环,全面提升轨道;我们的迎来的也不仅仅是茵茵绿草,青青杨柳,最终必然是东方风来过后的满眼春色。(中国民航网 通讯员李镇庸)

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